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开年涨价,你的理由够不够充足?

点击人数:325次   发布时间:2017-02-28

年前就有许多企业放出风声,年前要订货的赶快定,年后要发涨价通知。“涨价通知”上还煞费苦心的列出来不少成本上升而涨价的理由,就怕代理商们不信涨价的事实。

的确,正如企业担心的一样,代理商真的不信。

对于年后涨价,不少代理商都认为,这只不过是企业促销的惯用手段,目的是为了将企业的库存挪移到代理商的仓库里,所以无论企业如何的提醒、鼓吹,代理商还是无动于衷,我需要的时候就要,不需要的时候你再怎么威逼利诱,也毫不动摇。

面对代理商的这种态度,企业心里很是着急,陶瓷企业的生产需要排产,如果代理商都是临时订货,不利于企业的生产和利润控制。可是大部分的代理商并不会去理解企业的行为,从他们的角度而言,市场什么产品好销就进什么产品,尽量不把产品积压在仓库才是最好的经营之道。这种思考,无论是代理商还是厂家,想法都是一致的。

作为生意人,利润至上。企业涨价或不涨价,只要他所需要的产品能够有另外一个品质相当、价格合适的渠道可以获得,那么你的“涨价通知”就是一纸空文。故而简单一纸“涨价通知”,找来再多的理由,并不能说服他们打开钱袋。

可是实质上,许多企业的利润已经逼迫到零界点。有些企业为了能够快速回笼资金,采取了低价促销的办法。如提前打款50万,产品价格则在出厂价的基础上再下调几个点,打款越多,折扣就越低。有些企业800×800(mm)规格的抛光砖出厂价已经下降到11.5元。

11.5元是不是已经触底?这个只有企业的高层自己知道,但是毋庸置疑的是,这个价格确实已经很低了。

不少企业将瓷砖价格一路下跌的趋势归结于那些只会拼刺刀的企业。那些企业除了降价,似乎就没有其他办法可以挽救危难。但是降价不能无底线的一路降下去。为了能够找到一丝呼吸空间,就只能从产品本身下手。或是通过将生产线外包想来压缩生产管理成本,或是在原料上下手,降低原料配方标准等等,一切可以降低成本的方法都得试。

降价容易,要涨价就难了。

在陶瓷行业,保持价格稳定最常规的办法就是出新品。从这几年行业出新品的频率来看,陶瓷行业产品生命周期越来越短。企业为了出新品穷尽脑汁,可是能够在行业长青的产品却寥寥无几。如超平釉,为解决全抛釉釉面不平而生,然而因为优势并不明显,很快就被市场淹没。不过还有精力去原创,也说明这家企业还有保价的实力。

当然更多的是等待其他企业出新品,再快速跟风,这样做既降低了原创成本,又能海捞一笔。这种企业虽然没有原创能力,却有对市场快速感知的能力,也不至于将自己逼到毫无退路。最危险的是连跟风能力都没有的企业,产品单一,又无品牌操作经验,基本就无涨价空间。什么时候可以涨价?那应该要到大环境都涨了,他才有一丝可以涨价的理由。

2016年,“史上最严限载令”催高运费,环保高压催高设备成本,也催高了一些与环保相关的环节和项目,如包装箱。在这些硬性成本高攀的大环境下,终于有了不得不涨的理由。

就算如此,市场也不容许涨很多。1?2?难。涨个0.5元就已经很不错了,可是这0.5元却根本无力挽回崩溃的局面。

又一年来了,处处都在谈调价,调低还是调高,如果只是因为硬性成本上涨了而不得不调价,那也根本改变不什么大局。那么是不是大家都在期待着价格涨了,什么时候煤价、物流价格下滑了,也许可以赚一笔?这种想法不是不可以,可也太冒险,还是认真站在行业、企业的角度认真思考一条可持续发展之路才是长久生存之道。
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